Fut un temps où mon travail m'amenait à rencontrer des fournisseurs et des industriels. Des petits ou des grands, des pédégés, des directeurs commerciaux, parfois même des présidents-monde de certaines world companies.
C'est selon l'accueil qui m'était réservé que je pouvais juger de l'importance qu'ils accordaient à ma visite. Plus celui-ci était pompeux ( limousine avec chauffeur à l'aéroport, dîner dans les meilleurs restaurant, hôtel de luxe, soirée...) et plus je savais qu'ils avaient besoin de moi, ou plus exactement, qu'ils avaient besoin d'être référencé par l'entreprise que je représentais pour réaliser leurs propres ambitions (développement économique, croissance de leur chiffre d'affaire, acquisition de parts de marché,...). Leurs ambitions et leurs perspectives avant les besoins de mon entreprise. La difficulté du débutant était de ne pas se faire avoir par ce cérémonial étourdissant.
Lorsque l'accueil se faisait dans la simplicité, sans cérémonial ni mise en scène, je savais immédiatement que mon entreprise et moi-même ne pesions pas plus que cela dans le développement de la leur. C'est généralement avec ceux-ci que les négociations étaient les plus difficiles.
Et bien c'est exactement à cela que me fait penser l'accueil que Barack Obama a réservé à Président. Quand bien même Obama a d'excellentes relations avec la Chancelière allemande et même s'il l'a déjà reçu avec un certain faste, Angela Merkel ne fera jamais de Visite d'Etat aux Etats-Unis.
Folie passagère 2134.
D'accord, pas d'accord: atoilhonneur@voila.fr
